?>> 如何抢占乡村市场先机?赶街成为众多大牌公司新通路_浙江赶街电子商务有限公司

如何抢占乡村市场先机?赶街成为众多大牌公司新通路

农村市场的巨大潜力已经得到公认,据国家商务部统计,2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元,同比增长30.4%。而这还仅仅是以商品买卖为主的网络购物部分,农村金融、农村保险、农村旅游等信息消费领域,每个都是千亿规模级的市场,未来前景十分广阔。

 

但对大多数服务型的企业来说,下乡最大的难题就是成本。以金融行业为例,目前各地只有农村信用社具备乡村覆盖的能力,其他国有和商业银行,其触角只能到县一级,再往下到达乡镇和村,渠道建设涉及巨大的成本,这也让面对农村巨大蓝海的银行望洋兴叹。

 

中国建设银行丽水分在2018年初与赶街公司就“裕农通”普惠金融项目寻求合作,双方在业务上有着巨大的合作空间,经过多轮沟通和讨论,决定把丽水市遂昌县的赶街乡镇中心定为首批试点,效果远超预期。建行通过赶街搭建的合伙人体系以低投入高覆盖的态势迅速占领遂昌各乡镇;赶街方则通过建行的“裕农通”为合伙人增加了收益;而作为农村居民,其获益更是显而易见,原本要跑县城的业务,现直接在家门口就可以办理,“裕农通”存取的灵活性也实现了农民“钱生钱”,受到了农村客户的一致好评。

 

 

2018年9月29日,中国建设银行股份有限公司丽水分行与浙江赶街电子商务有限公司就“全面开展‘裕农通’普惠金融合作”举行签约仪式,通过赶街快速扩大的合伙人体系,“裕农通”在农村市场的占有份额也在直线上升。

 

 

赶街的合伙人体系,为品牌下乡提供了一个低成本、高效率的崭新通路。依托社交关系,赶街构建了“乡镇合伙人+村经纪人”的合伙人体系,结合移动互联网平台,形成一个连接城乡、聚焦乡镇、全面覆盖的新渠道。对于金融、电信、旅游、保险等城市商业机构来说,借助赶街的合伙人体系,可以以最低成本的代价、快速占领农村市场,其背后的商业逻辑,正是在互联网领域屡屡创造奇迹的“共享经济”。

 

随着赶街3.0模式在丽水的首期乡镇布局完成,赶街已经覆盖了全丽水市的8县1区,其中,遂昌县的20个乡镇实现了100%全覆盖,松阳县达到15个,缙云县达到11个,青田县和龙泉市均达到9个,加上1600位1.0时期的老站长,集中连片的乡镇、村网点分布和全新的体系,不仅有利于商业资源的集中导入,也有利于强化合伙人之间的协同效应。

 

 

新年伊始,丽水80家赶街乡镇点同步开业

 

2019年元宵节刚过,家住丽水市缙云县石笕乡的郑老板就开始忙活起来,随着几个装修工人的齐心协力,一块崭新的招牌悬挂而起——“赶街农村电商乡服务中心”,鞭炮声中,醒目的招牌引来了不少乡亲们的围观。老板说,“从今天起,我的生意不再只是经营卖烟酒副食的小超市,而是做大生意的互联网生活超市。”

 

 

老板所说的“大生意”,指的是银行贷款、汽车保险、旅游出行、电信业务等业务,甚至还包括本地的烟草配送业务——这些大公司业务的代理权,换作以往,是身为乡村超市店主的老板所不能想象的。他的店铺,俨然就是一个下沉至乡间的城市生活服务“综合营业厅”。

 

在丽水,像老板这样的乡镇合伙人不在少数。截止到2019年1月底,赶街在丽水市的乡镇服务中心数量,已经悄然增加到了86家,在全市所有乡镇的覆盖率超过60%,并且这个数字依然在不断更新之中。“我们的目标是2019年,将全国的乡镇服务中心数量扩充到1000家以上,乡镇是振兴乡村的关键,也是赶街战略的核心节点。”赶街公司董事长兼CEO潘东明表示。

 

新增的这80家赶街乡镇服务中心,将对丽水的农村商业生态和中国农村电商版图,带来怎样的影响呢?

 

品牌下乡新通路

 

随着80家乡镇服务中心的联动开业,赶街在丽水市8县1区的战略布局也初具雏形,其巨大的商业价值也逐渐凸显。

 

赶街在乡镇合伙人的选择上,可谓精益求精。已经加盟的赶街乡镇合伙人,其类型属性以乡镇超市/批发部老板、快递公司老板、农资店老板为主,全部在所在乡镇的核心地带拥有临街优质店铺,未来能够将线上流量和线下流量进行互相导流。加盟赶街,是这些乡镇老板对于互联网、新零售的敏锐感觉和迫切需求驱动,在赶街的技术赋能+资源赋能后,他们将成为未来乡镇互联网商业的主导者。

 

基于乡镇服务中心,赶街将搭建一个社群营销体系。赶街将帮助每位乡镇合伙人建立消费者百人微信群,同时还帮助他们发展自己的团队成员——村经纪人,这些经纪人分布在乡镇下辖的各行政村,他们以智能手机APP为主要工具,开展服务分销业务,“1个乡镇合伙人+N个村经纪人”的社群营销体系,大大提升了品牌下乡的效率和覆盖率,是赶街打造的城乡渠道通路的一大特色。

 

即日起,赶街已经面向全社会开放招商,欢迎有志于开拓农村市场的品牌企业同赶街进行全方位合作,赶街将为品牌伙伴提供包括策划、推广、传播、结算在内的一揽子下乡解决方案。

 

农村电商新生态呼之欲出

 

赶街的服务模式经历了8年的探索和实践,从1.0模式迭代升级到今天的3.0模式,每一次的创新,都引领了国内农村电商行业的发展。

 

“赶街3.0”是赶街从农村电商平台向生活服务平台转型的成果产物。赶街看到,相对城市完善的生活服务体系,今天农村的信息化、物流、金融等服务体系存在很大的缺失,是造成农村发展滞后的核心原因。赶街针对这些问题与痛点,全面创新构建了基于互联网+的农村电商服务体系,为农村的生活服务、创业增收提供了全新的解决方案,从而搭建起农村电子商务的全新生态,在这个新生态中,乡镇服务中心是重中之重。

 

一方面,乡镇服务中心是服务下行的“路由器”。在乡镇服务中心,赶街引进的金融、电信、旅游、保险、培训、招工等服务业务,在店内进行一站式的展示和销售,村民可以在这里享受到快捷的城市服务,马云一直倡导的“乡村都市化”,在这里得到了最佳的诠释。

 

另一方面,乡镇服务中心是农产品上行的“中转站”。基于“乡镇合伙人+村经纪人”的渠道体系,赶街在农村端有着深入田间地头的产品采集能力,合伙人和经纪人源源不断地将村里的土鸡蛋、土鸡、土猪肉、瓜果蔬菜等村货产品信息提供上来,通过赶街的O2O体系,最终对接到城市家庭消费者,实现精准的农产品溯源和上行。

 

同时,乡镇服务中心还是政府服务的“分发器”。在丽水,赶街承担了一系列的政府服务项目,从电动车上牌到老年证办理,从职业介绍到法律援助,已经有超过20项的政府便民服务走进了赶街乡镇服务中心,“最多跑一次”从县城下沉到了乡镇,这是地方行政服务的一个创新尝试。

 

2019年,赶街将在丽水样板的基础上,进一步拓展全国布局,陕西、四川、广西、福建、安徽等省份将成为“赶街3.0”下一步的重点拓展市场,赶街将通过“直营+代理”的拓展模式,将赶街乡镇服务中心复制到上述地区,推动当地农村商业服务体系、农产品上行体系和行政服务体系的升级发展。

 

2019,赶街将持续向上生长!